BERAPA BANYAK DISKAUN DAA..

Dah lama customer tak berdegil minta diskaun bila beli kambing dengan aku sehinggalah semalam. Dan ini membuatkan aku 'flashback' kepada tahun tahun awal aku bela kambing, di mana biasanya trader adalah pelanggan majoriti.

Masa tu ada enam tujuh orang trader area aku ni, yang biasa jual beli kambing. Diorang ni bukannya pandai biakkan kambing pun, tetapi sebab dah lama dalam industri, banyaklah orang dah kenal.

Semua trader ni ada satu persamaan, tak faham istilah 'fair trade'. Diorang ni semuanya excellent negotiator - buy as low as possible, sell as high as possible. Diorang tahu hampir semua penternak kambing especially yang baru terjun industri, adalah 'hapless negotiator' - mudah dibuli.

Termasuk aku, seorang pembiak baru, yang ladangnya 'remote' susah orang nak tahu kewujudannya, dan pasif dari segi pemasaran.

Aku adalah prime target. Lauk kenduri yang sangat sedap.

Ok. Aku jual ikut kilo, ikut berat hidup. Sampai sekarang. Aku jual per kilo sebab aku nak simpan rekod, jadi aku boleh compare performance. Kalau ikut per kepala lebih untung sepertimana yang trader trader ni buat, tapi aku pembiak yang nak tahu prestasi ladang sendiri, jadi aku maintain polisi harga per kilo ni.

8 tahun yang dulu, harga biasa yang trader trader ni offer untuk beli kambing jantan ialah $14 per kilo, dan $6 per kilo untuk betina kondem. Bila Pak Lah jadi PM dan galakkan bela kambing, banyaklah ladang kambing muncul sana sini. Lepas tu krisis makanan dunia. Harga bijirin melambung. Harga dedak dari $25 per guni terus roket jadi $48 per guni.

Masa tu mana mana penternak yang buat intensif hampir semuanya gulung tikar. Tak tahan dengan feed cost. Sapa yang buat semi intensif tak terasa sangat dengan kenaikan harga dedak.

Now, walaupun harga makanan kambing melambung sekali ganda, trader trader ni semua maintain offer price $14 per kilo kepada penternak. Tak berubah. Tapi harga yang diorang jual kepada retail customer, seperti biasa meningkat. Diorang bagi alasan harga makanan kambing meningkat.

Huh! Bengong semua trader trader ni. Diorang ni macam kartel - ada agreement sama sama diorang untuk lemaskan semua pembiak kambing, dan maintain illusion wujud kambing oversupply. Sibuk lah kata australia punya kambing lagi murah, jadi takde sebab nak beli kambing tempatan.

Haa sekarang ringgit dah jatuh, harga kambing aussie naik, baru korang tahu. Baru nampak nilai kambing tempatan, dan nilai pembiak kambing.

Ok. Masuk cerita diskaun. Masa aku jual kepada trader kambing suatu waktu dahulu.

Bila aku jual harga per kilo, itu sendiri dah jadi suatu bentuk diskaun. Fair practice. A very fair selling method, both to seller and buyer. Penat kepada pembiak sebab nak timbang tiap tiap ekor, tetapi pembeli puas hati sebab tahu nilai sebenar yang dia bayar.

So. That is first level discount.

Kemudiannya bila aku jual sebelah pagi, perut kambing adalah kosong tak berisi rumput dan dedak. Purata 1-2 kg berat per ekor kambing. Memang jimat betul bagi sapa sapa yang beli kambing cara timbang sebelah pagi.

That is second level discount.

Kemudiannya masa timbang, ada kambing yang beratnya tak tepat. Contoh jarum timbang tunjuk 25.5kg, bergerak gerak antara 25 dan 25.5. Itu aku kira 25kg. Aku cancel berat lebihan tu. Daripada 10 ekor sampel kambing, adalah 2-3 ekor yang macam ni.

That is third level discount.

Kemudiannya masa kira dalam resit, ada trader yang minta cicai ajelah. Contohnya total amount ialah $9440. Trader minta jadikan $9400.

That is fourth level discount.

Pehhh!!! Diskaun multi level.

Lembiknya aku masa tu...

Kadang kadang bila terfikir balik, terbakar dibuatnya.

Memang brutal sadis trader trader ni. Dah la beli harga murah $14 per kilo, boleh lagi push down the price. Tobat tobat, tak mahu dah aku tunduk pada tekanan diorang ni. Kalau ikut cakap diorang ni memang tenggelam tak timbul timbul kita dibuatnya.

So, sekarang tuan puan tahu salah satu sebab aku tak suka geng importer dan kebanyakan geng trader. Mereka adalah pembuli. Dan mereka adalah pembunuh. Nak cari seorang trader yang buat fair practice, atau fair trade adalah bagaikan mencari jarum dalam jerami.

Sekarang ni aku jual kambing berdasarkan term aku sendiri. Aku bukak kuda kuda, dan tak berganjak dalam negotiation. Hardline stance. Kalau aku kata $20 per kilo, ianya adalah tetap $20 per kilo. Baik kepada retail atau trader. Ada trader yang dok pujuk pujuk pujuk kata tak boleh dia cari makan macam ni - dari sekilo $16 dia punya offer price sampailah jadi sekilo $19.50....

No sir it is $20 per kilo. Walau pun beza 50 sen sekilo je, ianya tetap $20 per kilo.

Jadi sekarang takde trader yang berani beli dengan aku.

But I still survive. Alive and doing well. Prospering.

Tuan puan, harga adil bagi seekor kambing sembelihan sekarang ialah $22-$24 per kilo berat hidup (berdasarkan harga zaman rasulullah dimana seekor kambing 35kg = satu dinar emas). Selagi kita jual pada harga ini, atau di bawah harga ini, kita mengamalkan fair price. Ini bukan harga menekan pengguna.

Dan kepada semua importer dan trader kena ingat amalan rasulullah dalam jual beli (bukannya manufacturing ye) ialah margin (atau markup) tidak melebihi 30%. Maknanya kalau kita beli kambing harga $500 dari penternak, kita akan jual tidak melebihi $650.

Dan aku tahu banyak sangat importer dan trader yang jadi terlalu tamak, dan tidak lagi pedulikan pesan dan amalan Nabi Junjungan kita. Banyak sangat yang berpandukan mantra 'beli pada harga terendah, dan jual pada harga tertinggi', dan terlupa kesederhanaan cara Nabi berniaga.

So kepada pembuli pembuli, perosak perosak, dan pembunuh pembunuh dalam industri - kita semua kena kembali mencontohi amalan Rasulullah dalam perniagaan. Barulah kita semua jadi makmur, dan dapat berkongsi kegembiraan menjadi peserta industri.

Salam!

Selamat Hari Merdeka..